一年回本、投资翻倍,千亿市场的早教行业为啥还是难赚钱?

摘要:北京时间20191108关于【一年回本、投资翻倍,千亿市场的早教行业为啥还是难赚钱?】的具体情况和说明,让www.lzgnw.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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无独有偶,10月16日,创办已有10年历史、在中国有超过150家的早教中心“爱乐乐享”,也出现了“爆雷”问题。

据界面教育报道,旗下的朝阳大悦城门店的家长们突然收到名为“爱乐排课”微信助手发布的一则通知,称因爱乐其他中心问题,大悦城中心暂停营业,具体恢复上课时间未知。

截止10月20日,该店还拖欠购物中心189750元租金未支付,处于欠租状态。

知名早教机构先后出事,门店老板失联闭店成常态,乱象频发背后原因究竟为何?

其实,在这些现象背后,根源还是在需求上,那早教中心到底教啥了,能让无数家长心甘情愿花这么多钱把孩子送进去呢?这还得从学前教育的两大机构开始分析。

01:“前置”的早教行业与幼儿园有什么区别?

不过,早教模式与幼儿园教育模式有着哪些本质上的差别呢?

幼儿园是儿童学习、生活的地方,主要教育对象为4-6岁的儿童,教学时间一般是一学期左右,学生周一到周五会在园,教学目的以提升宝宝智力与独立能力为主;

而早教机构则强调特色教育,倡导亲子互动。教育对象有儿童+婴幼儿甚至家长,活动周期多数是三个月左右甚至更短,家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。

▲图源:前瞻产业研究院

在千亿级市场背后,脱离教学本质谈商业,行不通;脱离商业本质谈教育,走不远。

那早教行业背后的商业逻辑到底是什么呢?02:早教行业的“摇钱树”

早教行业虽说是新兴产业,但它背后的商业逻辑与本质同其他教育机构并没有太大的差别,其“摇钱树”也主要为以下几种:

首先,能提供个性化教学内容与方案,开设专项培训课程。

在进入机构前,能迅速抓住家长眼球的通常是课程内容,而能控制企业利润、让产品溢价的也是课程与教学体系。

以早教品牌的龙头之一美吉姆为例,在中国,美吉姆开设了三门招牌课程:欢动课、艺术课、音乐课,分别锻炼幼儿的行动力、艺术鉴赏能力与音乐鉴赏能力。此外,还有双语教学,能有效激发儿童的语言天赋。

再比如源于韩国,以美术为主要手段的早教机构——创意宝贝。

机构拥有自有的教学体系与理念,强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物,体验探索。

与综合类早教机构不同,创意宝贝垂直化的教学方向,收获了一大批精准客户。

此外,红黄蓝在课程设置上也同样丰富,但在整个教育模式上,我们还是能看到本土品牌与洋品牌教育模式的巨大差别。

▲早教行业模式分析 图源:艾瑞网

其次,是营销包装的力量。

营销包装是市场推广的一套语言,因此早教机构会坚持在电梯、商场投放广告、参与地推以及维护运营家长交流群。

但除此之外,还有什么更好的办法,既可以增强早教机构的可信度,又能提高机构的曝光率?

选址,就成为了早教机构营销包装的重要手段之一。相比路边的一家门店,走进商场的早教机构不仅能获取家长的信任度,还能吸引到大批爱逛商场的中产阶级消费者。

当然,这也会增加机构的运营成本。

最后,是一个教育机构永远不能缺少的“硬件”:师资力量。

早教行业面对的通常是0到6岁的儿童与幼子,所以对师资的整体学历与技能要求会比K12教育其他阶段的老师低一些,但这并不代表早教行业教师的综合能力就差,教育讲究教学质量与方法,在早教行业中更是如此。

以目前中国早教行业龙头品牌金宝贝为例,该机构十分重视教师的综合能力,除了会在筛选指导师的时统一要求教师的英文水平在6级以上,在教师的就业过程中也会进行线上线下的系统培训,对教学质量进行评估闭环管理。

▲图源:中国品牌网

▲2017年不同城市家庭平均月教育产品支出情况 图源:尚普咨询

2、加盟圈地,回笼资金快,易于区域性扩张,但负面事件也是层出不穷。

在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。

但在建立机构初期需付出大量固定成本,招生不足则会极大影响加盟店的现金流状况。如果此时恰好加盟商缺乏经营管理能力,品牌方支持也不够。

天高皇帝远,那门店很难说不会自生自灭,最后不仅加盟商投资会失败,品牌名誉也会大打折扣。

此外,教培行业均是通过预付费为主要收费方式。加盟商若因关店、欠款、跑路,引发蝴蝶效应,导致大量顾客要求退款,那影响将会更加严重,很可能致使品牌直接倒塌。04:结语

“生孩子是最简单的,难的是后面接踵而来的事。”

对个人而言如此,对企业亦然。

每一位家长穷什么都不愿意穷了孩子的教育;

每一家教育机构都想通过直营+加盟店的经营方式,复制更多门店,但两者终究都要面对同一个也是最难的问题,就是如何管理与运营你手中的“作品”。

未来,在这个永远的朝阳行业中,需求量与机构数量无疑是会持续增长的,那玩家们如何解决现下经营模式的短板,在下沉口号喊得最狂的时代抢先占领低线城市市场、扩大品牌影响力,同时保留加盟“轻资产快扩张”的优势,将成为各早教机构未来发展的战略重点之一。

作者简介:悠悠,资深商业财经观察员,提供深度新锐的商界观点,关注行业投资机遇,评析经典案例与人物,为创业者服务。转载请联系原作者授权!

参考资料:

《早教行业发展前景分析 “直营+深度加盟”实现品牌扩张》来源:前瞻产业研究院

《2019年中国早教行业发展前景预测分析报》来源:前瞻产业研究院


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